郑州业务员在推广POS机过程中，经常遇到的几种问题总结，希望对你有帮助
一、陌生用户，刚说出自己在做什么，直接被拒绝；
2.客户说我们都有几台POS机，不需要；
总是被拒绝，没有信心...
在销售推广中，我们经常会遇到以上三个问题，不仅仅是支付行业，其实每个销售行业都会遇到。有什么办法解决这样的问题吗？假如没有，那看下面的招数，希望对你有帮助。
一、准备工作。
做销售，首先要了解好产品。如果你不了解产品，客户问你很多问题，你无法回答。怎么做交易？因此，在推荐自己的POS机时，首先要知道你的POS机有什么功能，什么优点，什么特点，客户问你的问题你可以回答，可以从客户自己考虑，这样在客户看来，你是专业的，会更相信你，很容易成交。
了解产品的具体情况？
1.了解产品。
花点时间，彻底了解自己的产品，最好先用一个，这样遇到问题可能就是用户遇到的问题。只有了解自己POS机的特点和优势，才能突出自己POS机的优势，吸引用户的兴趣。
2.了解市场。
做POS机之前，可以多了解市场，身边的人用信用卡，充分调查，才能有针对性。很多人可能会说现在做的人太多，基本没有市场。的确，现在大家都可以做代理，做的人也挺多的，但是每个人都会有自己的市场，只是赚多赚少的区别。也正是因为做的多，才证明这个行业好做，赚钱。
3.营销策略。
了解产品优势后，可以制定营销策略，打印一些名片、传单等。首先，从你身边的朋友同事开始。即使你身边的人都有机器，你也可以把费率定得更低，不赚他们的利润，卖给他们，然后慢慢把他们变成代理。一开始一定不能高人一等。做支付的时候记住一句话:赚一块比不赚好。
二、客户经常问的问题。
问题1:你的POS机是0费率吗？
当客户问你这个问题时，他可能不了解这个行业希望使用没有成本的POS机，或者使用低成本的机器。如果你直接回答:是的，但是我们的费率是0.6%或者多少。虽然你的回答没有错，但是如果你这样回答，客户基本上已经失去了你的Pass。
遇到这样的问题，不能直接直接回答，可以用迂回的战术回答这样的问题。比如市面上正规的POS机，无论是银行还是第三方，都是有利率的，但是我们可以让你享受最低的利率。同时，我们的机器还支持中国银联快通功能。如果客户继续询问，可以继续介绍中国银联快通功能。
问题二:你的POS机费率是多少？
如果客户继续这样问，证明他们还是想多了解一下，遇到这个问题不要正面回答，不要说0.55%，0.6%这样介绍，可能客户不懂，可以举个例子；
错误答案:我们机器的费率是0.55%(这样对于不了解客户的人来说，我们根本不知道0.55是什么概念)
正确回答:我们的POS机费率是这样的，刷100元，费用是五毛五。如果走中国银联快通道，费用是三毛八，还是很划算的(直接让客户知道刷100块要多少钱，客户很容易接受)。
问题3:我在想，我在看...
1.面对这样的问题，我们可以找出自己POS机的几个优势来吸引用户。这里要强调一个重要的问题:售后；
①我们有的功能优势，别人没有；
②我们能为客户做别人不愿意做的事；
③承诺我们的售后服务等优势。
2.如果这样问的用户，都是犹豫型的，他想多问几个人，然后对比一下，同时也许也是不急于使用，此时你回访时不能直接问：你想得怎么样？还有POS机吗？这样的问题，客户基本不会回复你。
这个时候正确的做法是问问用户纠结哪些品牌的机器，然后通过你的专业知识向客户讲解这些机器的区别和优势。一定要客观介绍，不要为了卖自己的机器而把别人的机器扁平化。如果是这样，估计这个客户不会选择你的。
